100 ý tưởng bán hàng tuyệt hay PDF đúng như tên gọi của nó, chắc chắn sẽ đem đến cho bạn những ý tưởng mới mẻ có thể thực thi được ngay trong bán hàng. Một số ý tưởng bạn có thể sẽ sử dụng ngay lập tức. Những ý tưởng khác, như đã nói từ trước, gợi mở tư duy dẫn đến
những hành động và những thay đổi.
Thông tin ebook
Thể loại: Marketing- Bán hàng
Tác giả : Patrick Forsyth
Link tải ebook ở cuối bài viết
Giới thiệu sách 100 ý tưởng bán hàng tuyệt hay PDF
100 ý tưởng bán hàng tuyệt hay PDF được thiết kế để khơi dậy sự hứng khởi, nên nó là một phương tiện trợ giúp để thúc đẩy việc xem xét và thay đổi đang được triển khai.
Nó cũng khá linh hoạt. Không cần phải ngồi một chỗ đọc cả quyển sách (thay vào đó hãy rà soát nhanh làm thế nào bạn có thể tăng cường các phương thức bán hàng của mình). Sách có thể xem lướt qua, và vì mỗi ý tưởng luôn được giải thích liền sau đó, nên bạn có thể chú ý một số ý tưởng nào đó, nghĩ đến khả năng hữu dụng của ý tưởng đó với bạn, và cân nhắc hành động nào bạn có thể tiến hành khi đã lĩnh hội được hết từng ý tưởng một. Điều này sẽ giữ cho việc đọc sách dễ dàng, và ngăn tình trạng bạn phải cố tập trung cùng một lúc quá nhiều thứ mà có thể gây ra
những khó khăn kiểu như giữ tất quả những quả bóng trên không cùng một lúc.
Một số ý tưởng bạn có thể sẽ sử dụng ngay lập tức. Những ý tưởng khác, như đã nói từ trước, gợi mở tư duy dẫn đến những hành động và những thay đổi.
Một số ý tưởng lại có thể chỉ là câu chuyện thú vị chứ không có một tác dụng gì hơn – mà đôi lúc là vì bạn đang thực hiện cách đó rồi.
Dù sao đi nữa, quá trình đọc quyển sách này có lẽ sẽ đặt bạn vào một lối suy nghĩ có tính xây dựng.
Không có một công thức kỳ diệu nào đảm bảo cho sự thành công trong nghề bán hàng. nếu có một mẫu số chung, thì đó hẳn là việc những người thành công nhất trong nghề này đều cố gắng xem việc bán hàng là một quá trình năng động và hay thay đổi: một quá trình mà với nó họ có thể
làm việc, áp dụng một cách thức và một phương pháp tiếp cận, cũng như triển khai các kỹ thuật thích hợp giúp đem lại cho họ cơ hội thành công lớn nhất.
Quyển sách này là nguồn hỗ trợ quá trình phân tích và xem xét không ngừng, vốn cần thiết để tạo ra đội ngũ bán hàng tuyệt vời.
Mục lục
Lời giới thiệu
Các ý tưởng
1 để người ta dành thời gian cho bạn
2 hãy rảnh rang
3 Làm cho khách hàng tôn trọng bạn
4 ấn tượng tốt đẹp ngay từ đầu
5 khiến khách hàng nhớ đến bạn hơn
6 khiến khách hàng nhớ đến bạn hơn (tiếp theo)
7 Tìm người có khả năng quyết định
8 Gần khách hàng hơn
9 Trọng lượng đúng của sự việc
10 đừng lãng phí thời gian của khách hàng
11 hãy đúng giờ
12 đòi hỏi về sự tôn trọng
13 hãy sẵn sàng để tay dính bẩn
14 nhường bước
15 leo cầu thang
16 dâu và kem
17 sử dụng hình thức hỗ trợ trực quan
18 Trả tiền dựa trên kết quả đạt được
19 ủng hộ tổ chức từ thiện của khách hàng
20 dùng logo nói
21 Gửi một tấm thiệp
22 điều khiển cuộc họp
23 hãy nhớ rằng đây là một giao dịch thương mại
24 hãy khiến khách hàng của bạn tăng năng suất của bạn
25 có thái độ phù hợp
26 Thẳng thắn với khách hàng
27 Tiếp xúc với dạng khách hàng mới
28 Thách thức văn hóa doanh nghiệp của khách hàng
29 nghĩ đến một con số
30 hãy để khách hàng này bán cho những khách hàng khác
31 đi vòng qua trở ngại cố hữu
32 hãy lo lắng, hãy thật lo lắng
33 để cho công việc hành chính hỗ trợ được việc bán hàng
34 lợi ích của “những người gác cửa”
35 kiểm tra, kiểm tra, và kiểm tra
36 vừa chuyện trò vừa kinh doanh
37 hãy để ý đến chiếc xe
38 âm lượng, âm lượng, âm lượng
39 lập đội hình hỗ trợ cho người bán hàng
40 phối hợp bán hàng với người khác
41 Cho mọi người biết bạn vừa giành được một giải thưởng
42 khiến người ta tin là bạn thành công
43 cho mọi người thấy tầm cỡ của bạn
44 làm người ta ngạc nhiên với thư viết tay của bạn
45 nhờ giới thiệu
46 đừng sợ rủi ro
47 đừng vội vàng
48 Truyền đạt thông tin nhất quán
49 nói bằng ngôn ngữ của khách hàng
50 để lời giới thiệu vang như chuông
100 ý tưởng bán hàng tuyệt hay
51 làm khách hàng ngạc nhiên với những phản hồi nhanh chóng
52 khiến khách hàng nhớ đến bạn
53 đảm bảo hết mức có thể
54 duy trì sự chú ý
55 để khách hàng tính toán thời gian
56 nhắc đến đối thủ trong cuộc thảo luận
57 Tránh giảm giá
58 những lời hứa, những lời hứa
59 Tận dụng tối đa những thông tin mà bạn có
60 nâng lý lịch lên tầm chuyên nghiệp
61 đừng nghĩ tiện cho mình
62 đánh giá hoạt động bán hàng của đối thủ
63 khi khách hàng không thích bạn
64 sắp xếp thuận tiện
65 Tạo ra những ấn tượng sâu sắc
66 hiểu văn hóa của khách hàng
67 các quy tắc quản trị ok
68 Thoát ra khỏi đó
69 với chút giúp đỡ từ bạn bè
70 đường đến thành công
71 đừng độc lập hoàn toàn
72 họp mặt bán hàng
73 động lực trở thành chất xúc tác
74 làm cho thông tin khách hàng có giá trị
75 có cái nhìn dài hạn
76 khoe sao cho lôi cuốn
77 biến lời than phiền thành tấm ván bật đà
78 Tán đồng điều không thể
79 Tập trung vào người sử dụng
80 Ghi sổ những lời từ chối
81 Triển lãm bản thân
82 một thương hiệu mạnh
83 sử dụng cuộc họp nhóm bán hàng
84 không chỉ hợp lý
85 hãy để đối thủ giúp bạn
86 mối liên hệ dài hạn
87 đứng trên đôi chân của chính mình
88 hãy sẵn sàng
89 sức mạnh của sự diễn đạt
90 một bài hát ấn tượng
91 chiến thuật lớn
92 không thành vấn đề
93 vì bạn đặc biệt
94 điều khoản in chữ nhỏ
95 Tự định chuẩn
96 Trình diễn để bán hàng
97 xác định rõ công việc của bạn
98 đi bộ
Trước khi chúng tôi kết thúc…
99 đừng bao giờ nói dối trắng trợn
100 Tại sao bạn gọi điện thoại?
Cuối cùng (một câu chuyện)
Tiếp tục tìm kiếm lợi thế
Lời bạt